Zákazník zavolá, že chce obložit koupelnu, a ptá se, „kolik by to tak stálo“. Vy odpovíte od oka, za dva týdny začnete – a pak se přete, jestli byla v ceně demontáž, lepidlo a odvoz suti.
V tomhle článku najdete, co musí obsahovat cenová nabídka na stavební práce, jak spočítat cenu tak, aby vám po zakázce něco zbylo, jaký má nabídka právní význam a jak ji po odeslání dotáhnout k podpisu. Hotový vzor si můžete rovnou stáhnout.
Proč psát cenovou nabídku, i když zákazník chce „jen cenu“
Písemná nabídka není byrokracie navíc. Chrání vás ve třech situacích:
- Spor o rozsah – co je v ceně a co ne. Bez nabídky je to vaše slovo proti slovu zákazníka.
- Vícepráce – když se objeví práce navíc, máte s čím porovnat původní dohodu.
- Nezaplacená faktura – nabídka potvrzená zákazníkem dokládá, na čem jste se dohodli.
A zákazník ji ocení taky. Přehledná nabídka s položkami působí profesionálně a snadno ji porovná s konkurencí – ne podle nejnižší částky, ale podle toho, co v ní je.
Co musí cenová nabídka obsahovat
- Číslo nabídky a datum vystavení
- Vaše údaje: jméno nebo název, adresa, IČO, kontakt, údaj o zápisu v živnostenském rejstříku
- Údaje zákazníka a adresa stavby
- Předmět nabídky – co přesně uděláte a kde
- Položky s množstvím, jednotkou, jednotkovou cenou a součtem
- Cenu celkem – u neplátce „Nejsem plátce DPH“, u plátce bez DPH, sazbu a s DPH (u bydlení pozor na sníženou sazbu 12 %)
- Co cena nezahrnuje
- Platnost nabídky (do kdy platí)
- Předpokládaný termín provedení
- Zálohu a platební podmínky
- Pravidla pro vícepráce
- Jak nabídku přijmout (podpis, odpověď e-mailem)
Příklad: nabídka na obklad koupelny
Takhle vypadá vyplněný vzor, který si můžete stáhnout.
Cenová nabídka č. N-2026-0015 ze dne 10. 11. 2026, platnost 30 dní
Zhotovitel: Jan Ukázkový, Obklady a dlažby, Vzorová 12, Brno, IČO 12345678, fyzická osoba zapsaná v živnostenském rejstříku
Pro: Jana Příkladová, Smyšlená 4, Brno
Předmět: obklad a dlažba koupelny v rodinném domě
| Položka | Množství | Cena/MJ | Celkem |
|---|---|---|---|
| Demontáž starého obkladu včetně odvozu suti | 24 m² | 180 Kč | 4 320 Kč |
| Pokládka obkladu (lepení, spárování, silikon) | 24 m² | 650 Kč | 15 600 Kč |
| Pokládka dlažby | 8 m² | 700 Kč | 5 600 Kč |
| Lepidla, spárovací hmota a penetrace | 1 kpl | 4 850 Kč | 4 850 Kč |
| Cena celkem (nejsem plátce DPH) | 30 370 Kč |
Podmínky ve vzoru:
- Předpokládaný termín: 1.–12. 12. 2026, podle připravenosti stavby.
- Záloha: 50 % ceny materiálu před zahájením prací (tedy 2 425 Kč). Jak zálohu vyúčtovat, vysvětluje článek Zálohová faktura vs. daňový doklad.
- Platba: po předání díla převodem, splatnost 14 dní.
- Vícepráce: jen po předchozím písemném odsouhlasení – e-mail stačí.
- Nezahrnuje: dodávku obkladů a dlažby, vyrovnání stěn nad 5 mm, elektro a vodo práce.
Jak stanovit cenu: náklady, režie, rezerva, zisk
Nejčastější chyba řemeslníků je cena „podle konkurence“ nebo „podle pocitu“. Pak se na konci zakázky ukáže, že jste pracovali skoro zadarmo.
Cena by se měla skládat ze čtyř částí:
- Přímé náklady – materiál (s dopravou) a vaše hodiny práce.
- Režie – všechno, co platíte, i když zrovna nepracujete: auto, nářadí, pojištění, telefon, účetní, odvody, dny strávené zaměřováním a psaním nabídek.
- Rezerva – na nečekané komplikace, prořez materiálu, další cestu do stavebnin.
- Zisk – peníze, které vám zůstanou a ze kterých si koupíte nové nářadí nebo vydržíte zimu.
Jak spočítat hodinovou sazbu
Obkladač chce měsíčně „čistého“ 40 000 Kč. Režie (auto, nářadí, pojištění, telefon, účetní, odvody) ho stojí 18 000 Kč měsíčně. Fakturovatelných hodin má reálně jen asi 120 měsíčně – zbytek zabere cesta, nákupy, zaměřování a administrativa.
(40 000 + 18 000) / 120 hodin = zhruba 483 Kč za hodinu jako minimum. Teprve od této sazby přepočítává ceny za m² – pokud zvládne obložit 1,5 m² za hodinu, vychází mu práce minimálně na zhruba 320 Kč/m², a teprve k tomu přidává rezervu a zisk.
| Špatně | Správně |
|---|---|
| Cena za m² opsaná od konkurence | Cena z vlastní hodinové sazby a výkonu |
| Hodinová sazba = požadovaný výdělek / 160 hodin | Počítat jen fakturovatelné hodiny a přičíst režii |
| Materiál za nákupní cenu bez dopravy a prořezu | Materiál včetně dopravy, prořezu a přirážky za obstarání |
| Žádná rezerva „aby to zákazníka nevyděsilo“ | Rezerva 5–15 % podle rizika zakázky, nebo výhrada pro skryté vady |
Je cenová nabídka závazná?
Tady pomůže rozlišit tři pojmy.
Cenová nabídka může být podle občanského zákoníku (§ 1731 a násl.) návrhem na uzavření smlouvy. Rozhoduje její obsah a projev vůle: musí obsahovat všechno podstatné – co uděláte a za kolik – a musí z ní být poznat, že chcete být vázáni, pokud ji zákazník přijme. Pokud tomu tak je, může smlouva vzniknout už tím, že zákazník nabídku přijme. Tvrzení „cenová nabídka není smlouva“ proto neplatí vždy.
Nezávazná (orientační) nabídka je obvykle jen informace o ceně. Pokud ji tak výslovně označíte, zpravidla jí vázáni nejste a smlouva vznikne až dalším krokem – třeba objednávkou, kterou potvrdíte.
Objednávka a smlouva o dílo – smlouvou o dílo se zavazujete provést dílo a zákazník zaplatit cenu (§ 2586 OZ). U menších zakázek ji často nahradí nabídka potvrzená podpisem nebo e-mailem. U větších zakázek se vyplatí samostatná písemná smlouva, kde upravíte i předání díla, záruky, sankce a platby.
| Dokument | Vazba pro vás | Kdy použít |
|---|---|---|
| Orientační cena („cca 30 000 Kč“) | zpravidla žádná | první rozhovor, odhad do telefonu |
| Nabídka s platností a podmínkami | může vás vázat – přijetím v době platnosti může vzniknout smlouva | běžné zakázky |
| Smlouva o dílo | plná – oboustranná dohoda | větší zakázky, delší termíny, zálohy |
Rozpočet: pevná cena, nebo s výhradou?
Pokud je cena v nabídce stanovená rozpočtem (položky × množství), občanský zákoník s tím spojuje určitá pravidla (§ 2620–2622). Zjednodušeně: rozpočet bez výhrady se bere jako pevná cena a zvýšení si nemůžete jednostranně vynutit jen proto, že práce byla náročnější. Pokud v rozpočtu uvedete, že jeho úplnost nezaručujete, můžete za určitých podmínek žádat navýšení za nepředvídané práce – zákazník ale při větším navýšení může od smlouvy odstoupit.
Proto je bezpečnější dohodnout pravidlo pro vícepráce předem: co není v nabídce, uděláte jen po písemném odsouhlasení ceny. Jak změny sepsat a vyfakturovat, ukazuje článek Vícepráce a méněpráce.
Nejčastější chyby v cenových nabídkách
- Chybí platnost – zákazník se ozve za půl roku a chce původní cenu
- Jedna položka „obklad koupelny – 30 000 Kč“ bez rozpisu
- Není napsáno, co cena nezahrnuje (materiál, odvoz suti, elektro)
- Chybí pravidlo pro vícepráce a skryté vady
- Žádná záloha na materiál – materiál financujete vy
- Termín bez podmínky („podle připravenosti stavby“)
- Nabídka poslaná jen v SMS nebo řečená do telefonu
Po odeslání: jak nabídku dotáhnout
Nabídku pošlete a zákazník se neozývá. To je normální – porovnává, řeší peníze, čeká na partnera. Nechat to být je ale škoda.
- Pošlete nabídku do 2–3 dnů po prohlídce, dokud si vás zákazník pamatuje.
- Po 5–7 dnech se připomeňte krátkým e-mailem nebo telefonátem: „Dorazila vám nabídka? Mohu něco vysvětlit?“
- Týden před koncem platnosti napište, že nabídka brzy vyprší a termín v prosinci ještě držíte.
- Když zákazník odmítne, zeptejte se proč. Cena, termín, nebo rozsah? Pomůže vám to u další nabídky.
Dobrý den, paní Příkladová,
před týdnem jsem vám posílal nabídku č. N-2026-0015 na obklad koupelny. Pokud máte k položkám otázky, rád je vysvětlím. Termín 1.–12. 12. 2026 vám zatím držím, nabídka platí do 10. 12. 2026.
S pozdravem Jan Ukázkový
Až zákazník nabídku přijme, převezměte položky do faktury. Jak má vypadat, ukazuje článek Vzor faktury, co na ní nesmí chybět, najdete v článku Náležitosti faktury.
Shrnutí
- Cenová nabídka chrání vás i zákazníka – hlavně při sporech o rozsah a vícepráce.
- Do nabídky patří: položky s množstvím a cenou, co cena nezahrnuje, platnost, termín, záloha, vícepráce, způsob přijetí.
- Cenu počítejte z vlastní hodinové sazby: přímé náklady + režie + rezerva + zisk.
- Nabídka s podmínkami může být návrhem smlouvy – jejím přijetím může smlouva vzniknout. Záleží na obsahu a projevu vůle. Orientační cena vás zpravidla neváže.
- U větších zakázek doplňte písemnou smlouvu o dílo.
- Připomeňte se po týdnu a před koncem platnosti.
Stáhněte si vzor cenové nabídky ve Wordu, Excelu nebo PDF a upravte ho na svou zakázku.
Časté otázky
Je cenová nabídka závazná?
Záleží na obsahu a na tom, jak ji napíšete. Pokud obsahuje všechno podstatné (co, za kolik, kdy) a je z ní poznat vaše vůle být vázáni, může jít o návrh na uzavření smlouvy (§ 1731 a násl. občanského zákoníku) a jejím přijetím může smlouva vzniknout. Pokud ji označíte jako orientační nebo nezávaznou, jde obvykle jen o informaci o ceně. Vždy uvádějte, jak dlouho nabídka platí.
Jak dlouho má cenová nabídka platit?
Zákon pevnou lhůtu nestanoví, určíte ji sami. U stavebních prací se běžně píše 14–30 dní – ceny materiálu se mění a vy nechcete být vázáni starou cenou půl roku.
Mám v nabídce uvádět cenu s DPH, nebo bez?
Jste-li neplátce, uveďte cenu a „Nejsem plátce DPH“. Jste-li plátce, napište cenu bez DPH, sazbu i cenu s DPH – soukromý zákazník chce hlavně vědět, kolik celkem zaplatí. Sazbu (21 %, u bydlení případně 12 %, nebo přenesená daňová povinnost) si ověřte předem.
Co když se během práce ukáže, že je potřeba víc práce?
Proto do nabídky patří věta, že vícepráce provedete jen po písemném odsouhlasení – stačí e-mail. Zákazníkovi pošlete popis a cenu, a teprve po jeho souhlasu pokračujete.
Stačí nabídka místo smlouvy o dílo?
U menších zakázek často ano – podepsaná nebo e-mailem potvrzená nabídka s podmínkami funguje jako dohoda o ceně a rozsahu. U větších zakázek doporučujeme písemnou smlouvu o dílo, kde upravíte i předání, záruku, sankce a platby.
Zdroje
Informace ověřené k datu 11. listopadu 2026.
Článek má informativní charakter a nenahrazuje daňové ani účetní poradenství. Aktualizováno: .